未来:电子商务3.0版

 

 
 

  在我看来,电子商务这东西,才刚刚开始进入精彩的阶段——虽然,对于很多公司来讲,已经是尾声了,嘎嘎嘎……(请参见去年年初写的《电商网站注定会死掉一半,你身处哪一半?》,虽然那时候对电商的认识更浅,但大体上思路还是不错D。)

  电子商务的1.0版本,就是亚马逊为代表的“通用型平台”(或Zappos为代表的垂直类平台)。这没啥可说的,V版是这方面的权威,丫写了无数好文。而且,大家也都看到了,今天中国的竞争格局也基本水落石出……对于大部分来说,都是看看热闹也就罢了,亚马逊、京东、或哪怕是银泰商城,再牛逼100倍,和自己有个屁关系?!

  但我为什么说这种平台商,是1.0版本呢?因为最“原生态”嘛!他们提供的核心“顾客价值”,就是俩字:便宜——当然,能够便宜是很难的,背后乃是“供应链的改变”。大大缩短了从工厂到顾客的供应链,省却了实体店的房租水电、提高了售卖人员的效率等,尤其是资金使用效率的提高,使得“便宜”成为可能。

  这1.0版的难题在于,真是“数一数二”原则。老大当得爽死,老二就逊色很多。基本上,老三和之后的排名,都惨淡不堪,不死不活。虽然各类垂直也还有机会,比如鞋子、母婴、化妆品等独立垂直类商城,但同样原理:要不您就数一数二,要不您就洗洗睡吧。

  1.0版的大门已经关闭得剩一条缝儿了……这2011年,还没做到数一数二或者拿到几千万美刀烧着玩的,我饺着哈……天涯何处无芳草,何必誓死磕电商?

  有人问了,凡客诚品,是哪个版本?嗯,我以为,凡客是1.5版本的电商。用1.0版的武功底子,生练了一把2.0版的武功,呵呵……没全练好,所以成为1.5版。这个不需多讲,看完下面解释的2.0版,就知道为什么凡客是1.5了。

  以阿卡、裂帛、七格格为代表,我认为是2.0版本电子商务。别看现在还小,但未来是真的恐怖啊……因为,这些品牌,是经过“互联网改造的产品”,产品本身,就不是传统的!牛逼大发了这下子!具体的,还请参阅雕爷旧文,《从王彩玲、YinDao独白、看互联网的长尾人群营销》,没办法,虽然旧,但写得真好!哈哈哈哈……

  每一次巨大的变革,都会暴露出传统巨人们的“罩门”。例如,在“电视+商超”时代,宝洁这艘航母,就是不可战胜的。通过巨额资金当标王,占据了每一个频道的黄金时段,给消费者洗脑,然后再“卡位”,把所有超市的黄金位置货架占满——两头一卡,竞争对手们,真是没有喘息之机。

  但互联网时代呢,宝洁传统武功,不灵啦!您没法买光互联网所有广告资源,更没法占据所有流量入口——理论上,“电视+商超”时代对应的是“有限”,而互联网时代对应的是“无限”!

  这还不是最狠的,最狠的是产品改造。

  噢,之所以目前最早冒头的企业,我说的那几家,阿卡、裂帛、七格格都是服装,其中一个很重要的原因就是服装,最容易由消费者一端,把声音传递到生产者。互联网的双向沟通,真是犀利无比——互动啊,互动啊!

  这样一来,2.0的电子商务,提供给顾客的,就不是单纯的“便宜”二字鸟~~~君不见,阿卡裂帛七格格,一点都不便宜哦!人们总是愿意为自己喜欢的东西付出较高溢价的……(说到这里,大家明白我为什么说凡客是1.5了吧?因为他们不会做品牌溢价,呵呵,所以他们是很牛很牛的1.5——注意,我这里说的版本号高低,并不代表着谁更牛逼,只是说方向问题。不过,我特希望七格格能弄成ZARA那样,又比较贵,卖得又贼呼啦多。)

  至于电子商务的3.0版本呢,现在还没有好的样本。简单来说,就是在2.0的基础上,通过互联网,为顾客提供全新的价值。例如今天的“快书包”,就是个不错的小探索。

  稍等,培训那屋,叫好连连,我得去听听。晚点,在回帖里继续喷吧,想到哪写到哪。反正我这个3.0版虚无缥缈,都是扯淡。哈哈~~~~

 
 
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