电子商务哪点事:碎碎念...

 

 
 

  年初以来,我曾叨唠不止N次,“团购网站会在一夜之间阵亡”——当然,这是个形容——但我认为会很形象。突然一两个月内吧,团购网站,再也开不出优质的本地服务团……这从目前团购网站间拼命的挖角就能佐证。为什么挖技术含量最低的“地推部队”?因为彼此都越来越开不出团了……

  团产品而言,聚划算将是最后赢家。没别的,商家肯在聚划算赔钱卖东西,因为其开在淘宝的店,能够持续获得返单(如果产品质量过关的话)。而普通团购网站,因商家无法持续返单,也就不可能赔钱陪着玩。故而长期打下来,没办法跟聚划算竞争。

  收到了两份风投的TS(框架协议),DD都做完了但最后还是给推了,没要。一是不缺钱的时候拿钱,没想好我到底要钱干嘛;二是总觉得烧钱这件事,会导致技术变形。

  重要的是,有了这么一次VC给出的认真估值,知道公司值几个亿了都,很过瘾。但过完干瘾,该干嘛干嘛就是了。真拿了很多钱,也没法第二天穿两条内裤上班。而且,每次第二瓶红酒,照样会把我放翻……还是老老实实喝舒服一瓶吧!

  说到技术变形,我个人看法,凡客最近要出事:弄了个“妙棵”化妆品,完全是死路一条啊。产品线开得繁杂无比,价格体系超级拧巴,要是这路子能把“妙棵”做大(比如5年之内,年销售过5亿),我也找头驴来踢自己脑袋……立此存照哈,坚决不学李国庆言而无信。

  妙棵最大的可能性,我感觉是两年之内,偷偷消失。(这个不赌驴踢。)

  护肤品和性价比没啥关系,和SKU数量也没多大关系——很多销售额惊人的大牌,SKU少得可怜呢。可是这悲催的“妙棵”从三五块钱的美妆工具,到几百块的精华液,再到莫名其妙的美甲用品,和匪夷所思的“纤体梅”……您这“妙棵”品牌到底想代表着虾米呢?

  有些商业上的事,天然靠谱,拥有“性价比模型”,比如说IT系统、供应链管理,无论是招聘相应人才,还是建个十万平米的大仓库,都基本上一分钱一分货。一千万砸出来的,肯定比一百万的强很多。或者说,一百万的钱想干一千万的事,基本不可能。

  护肤品这种讲品牌的事呢,属于“无性价比模型”,砸一个亿铩羽而归的,也多了去鸟!而不靠砸钱,或花一百万做得比一千万还好的,不计其数。

  凡客为什么出此烂招呢?我感觉,就是被背后的成长压力逼的……听说护肤品毛利高,就仓促上马,完全不思考,自己会的优势武功,能否嫁接到一个全新领域。您连T恤衫都不敢卖超过29一件,凭什么突然自信,感觉自己一小瓶护肤品就能卖好几百大元呢?

  要我看,凡客应该好好学习麦包包。因为毕竟背后的逻辑相通:都是优势于供应链整合,能够把款型迅速做多做快,凭借女人对于中低档服装和中低档箱包,都不是太在乎品牌而是款型的特点,以性价比取胜。但就目前看凡客的箱包频道,比麦包包差得还远……而且,过渡稀释“凡客”品牌,也是一大陷阱。为什么不把箱包类似“妙棵”一样,单独弄出来呢?如果箱包这路好好走,2年内5个亿,我肯定信。

  公司游玩回来时,路过收费站,惊觉收费站里的收费员,就是一蹲监狱的啊!一个一㎡的小铁皮房子,四处漏风,冬冷夏热,和别人没有任何实质性交流……同事老杨跟我说,他一同学的家长,居然是托无数关系和行贿,才给自己孩子找到这份蹲监狱的工作。什么叫杯具?这就是吧。别光骂ZF维稳,这些人脑子里,如果没有对自己未来“维稳”的概念,能悲催成这样么?

  我们赞助的“123戏剧季”,顺利开演,连演两个月啊。我和团队说,前前后后为了这小剧场花的近百万,你们想通了到底为了什么?无非“意义”二字。如果平分了发奖金,虽然当时高兴,但毕竟没啥“意义”。但赞助了小剧场,则升华了我们这种商业公司的价值。别说,真不少同事,因此充满自豪感。小剧场,是我们超越商业之外的“灵魂“。

  最为牛逼的是,我们没在“123戏剧季”里融入任何商业行为。小剧场的本质就是“反商业”,我们没打算玷污。纯赞助,纯赔钱,纯嗨痞,哈哈!

  “怪胎俱乐部”越发剽悍~~~每日啤酒、红酒、烤串、西瓜、冰棍、零食不断,迅猛发展的同时,我们时时捍卫着价值观。价值观在我看来,比什么估值都有意义,嘿,还是“意义”二字,如王朔所说,“什么成功?不就是挣点钱,然后被傻逼们知道么?”哈哈哈哈……深得我心!

  也正是因此,我看得起的企业,和企业家,不多。“不就是挣点钱,然后被傻逼们知道么?”

  “风格,风骨,风骚”。一家企业,和一个企业家,做到了这三点,才好玩。乔布斯大神,算是典范……裂帛,虽然现在还小,但这三点都雏形已具,未来不可限量。

 
 
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