潘、驴、邓、小、闲!

 

 
 

  之前一段时间,在派代写的都是“不得瑟会死”帖,年底了,喷篇干货。不过,由于以前看巴菲特的一些东西,别的没学会,黄色调调儿学了不少,所以未成年害羞小姑娘就别往下看了哈……弄得脸红心跳,也不好。

  话说,我刚刚让行政,彩喷了一个超大KT板,贴在办公区,上写五个大字:“潘、驴、邓、小、闲!”基本上,来访者,没文化的人看了,不知所云,以为是啥咒语。有文化的人,见了之后,大惊失色,手足无措!哈哈哈哈哈……

  不懂的人,去百度赶紧Google一下,就明白这五个字的意思了。典出我国古代伟大名著《金瓶梅》,乃王婆教西门庆的泡妞真经。但是,艺术总是相通的,越形而上,越是相似!雕爷在研究护肤品销售时,无意中窥破,目标都是女人!那么:这五字真经,学好了,卖护肤品也一样,行云流水,无往而不利!

  首先说“潘”,就是漂亮!无论护肤品的瓶子、外包装,还是海报、网页、图片、宣传彩页、专柜形象、平面广告、视频广告……所有您品牌下的一切视觉部分,都要尽量美轮美奂。当然了,这是个大话题,和我当初看待网页设计一样,分三层:第一层是能够满足基本需求,把功能部分做到位。第二层是放进《时尚》等杂志,不碍眼,不落伍,争取做到“准大牌”的感觉。第三层是出“范儿”,出区隔出差异化,也就是独特品牌内涵,扫一眼,三米开外,Logo没看清,但脑子里已经意识到,这是谁家的品牌了。

  然后是“驴”,其实就是效果喽!护肤品嘛,必须还是要有效果的,完全没功效,一切都瞎掰。为啥用“驴”来对应呢?嘿嘿……“用过才知道”嘛!

  接下来是“邓”,即围绕着“钱”——价格体系做的文章。护肤品的一大特征,就是便宜了也未必好卖。但到底什么才能支撑一个较高的价格体系呢,这个说起来就复杂了……比如,最近兰蔻啥的国际一线大牌,又闹着涨价呢,嘿嘿,这不整个一趁火打劫么?再通货膨胀,那点原料的涨价,也惹不到他们丫头上啊!但为什么总趁机涨价呢?就和茅台五粮液涨价一个道理了:我们得捍卫高消费人群的面子啊~~便宜了,他们会不好意思买的!所以,逮到个理由,就涨涨价玩儿……不过,如果不是国际一线大牌,明目张胆乱涨价,就不是个好策略。如何涨价呢?我有机会再扯……

  第四项是“小”,小心思,小机巧,绵里针的小花招~~~~嗯,这一点而言,AFU漂网这里,算是花样百出,女人内心都渴望惊喜、浪漫、感动……OK,能制造一点这方面的感觉,很容易胜出的。这一点难在如何持续不断的花样翻新,才智百出,坚持十年而不黔驴……嗯,让我们学习V版爽爷吧!屡战屡败、屡败屡战的泡妞史,使得他永远在热恋和失恋间徘徊,这种状态最好!大家要知道,无论热恋还是失恋,都是荷尔蒙多巴胺肾上腺素等神奇物质乱分泌的时候,这些神奇激素一沸腾,大脑犹如20杯咖啡+15罐红牛+50颗摇头丸的功效!……热泪盈眶、激情四溢、神神叨叨、患得患失、心如刀绞、魂不守舍、倒行逆施……“黯然销魂掌”练全之后,就能搞出有新意的“小”营销来了……总之吧,居家乖乖老男人,就肯定不适合做护肤品的营销。

  最后,是“闲”,超级多闲工夫和消费者不断做品牌沟通。情侣感情再深,整天不见面,早晚也得分手——营销也是这样。必须得不断制造“见面”的“闲”。总之就是一切手段,在目标消费者面前,晃啊晃……时间晃得够久,够深刻,无论转化率和返单率,都会慢慢提升。“闲”的武器呢,又分弹弓子、挖陷阱、冲锋枪、大炮弹、核武器等等多种,交叉使用、立体作战,效果持续展现。。。。。说到这里,我又得谈谈V版,您作为超级大宅男,还是得肉身去见MM啊!再耀眼的才华,也得您亲口朗诵诗给MM听才行,QQ里复制粘贴毕竟不给力……

  (这时,V版大吼,“阿一席巴!”)

  我错了,我错了,V版,我不敢再拿您举例子了,哈哈哈哈~~~

  我们漂网,内部已经全线改名!“闲”部门……“驴”部门……哎,越来越像黑社会组织了!

 
 
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