年终叨唠兼扯淡

 

 
 

  深切感受,如果埋头干活,时间过得也太快了!一年时间“嗖”的一声过完了!然后,一扭脸发现,我们的AFU阿芙品牌,已经连续四个月在淘宝全网“单方精油类目”里,销售额排名第一了。而且,目前是第二三四名的总和。

  我依旧坚持我年初的思想:月销售不到200万,您开独网干什么?!虽然,我们其实也没到200万的时候,就开了独网,但其实主要精力还在淘宝C店和商城。独网,更像是为了未来而埋的伏笔,需要长时间的“养”,赔钱进去,锻炼武功。而淘宝,是真金白银赚现金的地方。

  回顾一年中,我们绝大部分时间,都没在淘宝打硬广,就是生扛着,锻炼团队吃野食、拉野屎、打硬仗。现在回想,“如果从年初开始,就开始持续首页轮播刺激着呢?”理论上,营业额肯定比现在更高,但团队铁定没现在强悍。

  时间拉长来看,世界是公平的。我们选择了一条难走的开端,反而现在越走路越宽。时间拉长来看,确实是多少耕耘,多少收获,大体不差。(史玉柱童鞋对此句亦有贡献。)另外,做人还是要有感恩之心,所以我们前几天拍卖来两颗圣殿种子,四十多万做了点公益,还打算把“1号圣殿种子”送给马云,毕竟,我们主要是在淘宝赚钱,第一号要感谢的还得是他!(当然,首先是国家。)

  前几天晚上,漂网糖精,把年初我们做的广告图翻出来,发群里,所有人狂喷笑翻,“这么难看的图,也敢拿出来广告?”靠,我也囧……其实呢,明年这个时候,回头看今天,估计还是这副表情,“一年前这么烂也敢得瑟?”

  感触是:甭管多烂,敢出手最重要!如果当初等一切OK才上马,现在还没找到北呢。“战争中学习战争”,在大盘没有尘埃落定之前,总是对的。

  前两天被金光大师修理,“你们丫,是真没把淘宝的威力给发挥出来啊!连起码的分销都不会……精细化管理,更是一团糟。”嗯,说得真TNND对,服气。所以,我们明年也打算学学分销什么的,更要把精细化管理给学一点。

  当然了,金光大师也承认,漂网胡七八糟练了很多全淘宝99.9%的卖家可能都不会的奇怪武功。而且,也许更难练也说不定。好吧,现在我们来了,学习你们的武功来了,呵呵。

  坦白说,即使今天,新人做淘宝,也有大把希望!我当初,做漂网之前,经常在淘宝一双皇冠C店买东西,我跟他们掌柜聊,“我要是做了淘宝,肯定比你细腻。”现在在我眼中,80%的大C店,依然有百分之几百的提升空间。但是,这些大C店们,既没有视野高度,从战略上去转型,也没有具体细节改善能力——起码,我就看到,他们丫无数宝贝页面,一年了,都没怎么更新!

  每个细节,比竞争对手好1%,无数个1%加起来——其实,不是加法是乘法,乘起来,转化率和重复购买率就大不相同,可能对手就亏死,你就赚死。团队也是这样,每个人都争取一个月成长个1%,团队的乘法作用,几个月下来,战斗力就提升200%也许都不止!所以,我们永远在修改页面,团队成员永远都在夜里不许直接睡觉,必须读书后才许睡……

  团队成长,是最好的兴奋剂。

  最后,无数次重复九阳真经:刻意练习,微小改进,及时反馈,高水平重复,坚持一万小时。NND,这就是真理……我们才小小的照章弄了一年,就小有收获,嗯,再这么弄三年而已么~~~么么!

 
 
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