关于《迷恋》

 

 
 

  当我在推荐这本书的时候,2013年7月26日晚间这一刻,当当网上,《迷恋》一书已经卖断货了。是否重新到货,你现在可以去搜索试试。事实上,我其实希望永远断货才好。这样一来,我的竞争对手们就永远看不到这本书,对我而言,无疑是个令人愉快的消息。

  这本书讲了一些秘密的事情,解释了很多平时令人百思不得其解的现象。尤其对于商务人士来说,也许是打开某扇神秘大门的钥匙。如果不是成书时间太晚,我都怀疑乔布斯是否在很早以前,就通读此书,知晓其中奥秘。

  没错,这本书就谈一个核心问题:“迷恋”是如何形成的——七个触发器:欲望、神秘感、警报、威望、权力、罪恶、信任——在我看来,乔布斯在打造苹果时,运用得浑然天成,神乎其技。换句话说,边看这本书,我一边把苹果当成完美案例,最佳注解。

  很多时候,迷恋的形成,和常识有很大差距。书中曾举例,美国政府开展DARE计划,花费几十亿美元,在全美80%的学校展开对毒品的零容忍政策,想尽一切办法对孩子教育,远离毒品。结果呢?居然答案是:不但没效果,反而孩子们更想去尝试毒品了……失败的原因很简单,这种教育,令毒品显得更酷了,无意中触发了人类潜意识中“罪恶”触发器,加速形成“迷恋”!

  现实中一个活生生的例子,我一个朋友,两个月前参加拒绝鱼翅的环保活动,邀请我讲演。我当时在外地没能参加,但我电话里反复告诉她:赶紧撤换街头那些姚明的环保广告吧,那是灾难!“没有买卖,就没有杀戮,请拒绝食用鱼翅。”广告词还能更糟糕点么?这简直就是赤裸裸在点燃那些土大款对鱼翅“罪恶”之“迷恋触发器”!这种笨蛋环保广告打得越多,鱼翅就会卖得越火爆,鲨鱼灭绝就越快……正确做法其实是,把鱼翅中积蓄重金属的真相传播,告诉土大款们,由于海洋污染,鲨鱼做为食物链顶端,食量既杂且大,所以鱼翅里铅汞严重超标,而铅汞等重金属是令男人阳痿、不育,女人脱发、皮肤色斑最犀利、最快速的武器——你试试这个真相传播开来,是不是倒给钱,他们打死也不吃了?

  我想说的是,你看,就算当个环保人士,不读书也是很可怕的。

  如果,你有机会看到此书,(你去当当搜了没?重新到货了没?)并熟练运用七个触发器的话,无疑威力是惊人的——天!一个触发器应用好,就仿佛核武器了。可除了乔布斯,谁又能同时用七个?!

  最起码,看过此书,你往后推销点什么都是轻松的。嗯,就像我现在一样——你如果已经、或正打算去当当下订单的话……那么,OK,我运用“欲望”那个触发器,推荐《迷恋》这本书,成功了。

  某杂志约的稿,请勿转载,多谢!

  我这篇书评,其实使用了好几点《迷恋》一书中的“触发器”。

  除了制造对商务人士的“欲望”之外,用乔布斯说事,当成“权威”触发器。

  我自己在派代两年所积累的一点小小影响力,是“信任”触发器。

  看看第二自然段:“……这本书讲了一些秘密的事情,解释了很多平时令人百思不得其解的现象。尤其对于商务人士来说,也许是打开某扇神秘大门的钥匙……”我刻意使用了“秘密”,“神秘”,“钥匙”,“百思不得其解”等词汇,这是“神秘感”触发器。

  而开头和结尾,都强烈释放一个信号:这书卖断货了!买不到了!则是“警报”触发器……

  一千字的书评中,我还特意引用书中案例,以及自身经验,举例来说明“罪恶感”这个触发器是如何工作的……

  除了“权力”触发器外,我几乎按照书中所述,把其余六个触发器都诠释了一下。

  所以,如果说,我把这本书推销得很顺利,那真是运用“迷恋”法则来推销《迷恋》。

 
 
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