月营业额200万之前,犯得着开独网么?

 

 
 

  雕爷偶个人的看法,大部分电商,月营业额200万之前,就淘宝上混着挺好。等每月200万过了,利润也不错了,又觉得淘宝的功能满足不了接下来的“各种小想法”了,才狠砸一把独网吧。

  所谓“电商”,和传统商人的行为有90%相似度,除了依靠互联网这个手段卖货给顾客,其他方面照样还得精雕细琢——而这一过程,随着企业由小变大,依旧是一个“螺旋式上升”的过程。

  而在“武功”增长的过程中,要解决的问题太多了,从货源到物流,从客服到培训,从财务到人力,从战略决策到团队凝聚力……每一样东西,都需要不断“打怪升级”慢慢成长。个中三昧,实战的人恐怕都深知其艰难痛楚,任何一点做不到位,都是一箩筐麻烦!甚至可以说,某项短版太差的话,可能您就死在那不起眼的一点上。

  一般来说,绝大部分电商,都是烧自己兜里的钱吧?而不是VC的……那么我猜,90%以上的人初始投资,应该百万级以下喽?好吧,钱其实不是最大问题,最大问题是:新的一个团队,应该把精力往哪里放。

  首要问题,当然是流量……好不容易把人圈进来了,转化率又成了大问题……转化率终于高上来了,客服连带率又不灵……客服培训终于跟上来了,妈的发货发不出去!等物流顺畅点了……奶奶的存货又成了天大问题,存货少了影响销售和顾客体验,存货多了,一年下来没赚钱,赚一屋子货……问题好不容易都搞定了,靠,发现流量增长,又成了瓶颈!

  当然了,在这种种痛苦中的成长,就是武功“螺旋式上升”的过程,真把这所有痛苦转着圈快速反复经历个两三年,我打赌您的公司已经成长得有模有样啦!反过来说……被中间某一个痛苦卡死掉,才真叫完蛋鸟~~~我更加敢打赌的是:大部分死掉的电商,不是死在后面的5678条痛苦上,而恰恰死在第一条痛苦:流量。

  没有初始流量,就没有后面的N多条锻炼。而且,我猜大部分创业者没办法刚一上来,就把后面N多条办得铁桶一般扎实。甚至用千疮百孔来形容,也不为过。没机会锻炼,嘿嘿,未来可就惨了……

  这时,雕爷个人而言,就会发出两条结论:一,上来就独网,损失一部分淘宝带来“入口流量”;二,更重要的是,顾客体验方面,很可能会惨不忍睹。

  第一条不用我解释了,大家都是懂的人;第二条是我这几天的心得,我特意在某些电商独网乱注册,瞎买了些东西,嘿嘿……用户体验那叫一个糟糕啊!比如,一个卖红酒的店,我注册时,居然不让用中文的用户昵称,我靠,等错误页面返回时候,我发现,内容全空!还得重新填写一遍所有内容!我垃你们家个圾啊!气得我,强忍住又重新填了一遍……但我接下来发现,购物车查看时,找不到“立即购买”的按钮……鬼知道他们丫给改成啥名字了!

  我猜想,N多人,可能就是这样流失掉的吧?

  初创企业前期的钱,金贵啊,禁不起瞎折腾啊,您整一条的供应链还没锻炼呢,就在最前期的用户体验方面输掉一城,您是砸钱改善呢?是砸钱改善呢?还是砸钱改善呢?

  哎……各位明白我想说的了吧?后面那么多该干的正经事还没开干呢,就把时间、精力、金钱,都砸到一个奇怪的方向去了。我倒不是说用户体验不重要,恰恰用户体验最重要了——但为什么不利用好现成的淘宝呢?!

  回到开头所述,先利用好淘宝现成的资源,几乎免费的前提下,获得N多起码在“购买方式的用户体验”不存在障碍的消费者,仔仔细细锻炼武功,等螺旋式上升到一个高度,内功外功猛一瞧还行了——我个人瞎感觉的,是200万每月——您再开始踏上征途,展开独网,谱写新篇章吧。毕竟,那个时候,您把您淘宝店的顾客,主要是那些重复购买的VIP顾客,诱拐到独网,猫了个咪的,相对简单太多啦。

  雕爷最后免费提供好主意一枚,斑竹看到后,千万记得给俺加精:真想弄独网,就先把自己能找到的电商独网,起码20家吧,通通买上一回东西!然后,把遇到的想骂娘的细节,有关体验的,一一记录,自己一一发誓不犯。瞎买没用的东西可能花一万元,却抵得上十万元的咨询费——也许,给咨询公司十万都没这好效果呢!咨询公司如果看到我这枚好主意拿去卖,记得骗钱成功后,分我一半噢!

  最后补充一点:我可不是淘宝的托儿,更要说明的是,淘宝网站内的硬广告,(包括频道广告、旺旺硬广,不包括直通车。)怎么效果那么差那么差啊?有没有谁最近有感觉的,说说?

 
 
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