来吧!快来挖我的人!

 

 
 

  无私到底,扯一扯怎么挖人,尤其是如何挖我们公司的人。毕竟,俺们公司在网上卖东西,还算是有几把刷子的。

  不过,我先把哪几种人别着急挖,罗列一下。因为挖了这几种人,你吃的亏太大,我也不太好意思。

  第一种人是只会“基础武功”的。比如客服,据说我们不少客服,被同行挖走,去当客服主管……哦,我多少有点哭笑不得。真不知道是该祝福,还是该鄙视……没错啊,如果仅仅看DSR动态平分,阿芙家比同行高50%,对,每一项都高50%左右,是很匪夷所思一一但问题是,你挖一个只会“基础武功”的客服,她从来没介入过管理,是否能当好客服主管?

  事实上,做过管理的人都知道,就算是内部提拔,都冒着极大风险。例如,你现在提拔“张三”从组员当主管,实际上,她和刚拿到大学录取通知书的高三学生一样,名义上,她是大学生了,但实际水平呢?仍然是高三。只有这个人,大学第一学期考试结束了,才有起码的资格说,拥有了大学生的初步训练。

  同理,我们的基础客服,最熟练的是精油方面的问题解答一一这套武功你真的需要么?另外,我们DSR动态评分如此之高,包含了产品方面的不断提升,广告的大力投入,促销方式的花样百出,线下实体的立体补充,赠品的创新与大方,全国三个大仓的火速发货……甚至客服态度好,还包含了两个按摩师功劳,每天给打字中的客服MM捏肩膀呢……这些你打算全都学么?或者说,你真的以为挖一个我们客服,去当主管,就能改善你的DSR评分?这样的话,不如我去挖一个百度的技术大拿算了,我去做搜索赚钱,不比苦逼电商赚得多很多?

  第二种人你轻易别挖,就是只会“单项武功”的。其实我们最近一个同事打算离职,他的上司都给逗乐了。因为该同事,本来也在他“鸡肋”名单中,居然被双倍于目前薪水挖走一一但是呢,这个小家伙,在我们内部“一夜成名”的竞赛中,从未获胜,也从没负责过一场促销的完整跟进,最擅长的,无非是一些“直通车”、“钻展”等武功。

  实话实说,我从来看不起只会直通车、钻展、搜索的人……这些,就相当于加减乘除四则运算,属于基础武功。对幼儿园的人来说,“哇塞!好了不起呀!”可是,对任何一个上过中学,还别说大学课程的人来讲,嚓,这不就是点基本功么?这个玩不熟,你怎么不去死呀?可是呢,偏偏就是有一些新进入电商的笨笨老板,把扎马步的本领,当成九阴真经了……

  这对于你们两方,都不太公平。因为给一个低技能的人高工资,短时间来看没什么,但其实无法持久。因为,付高薪意昧着你必须要求他高产出,但今天而言,淘宝上玩直通车、钻展,神仙也没办法R0I有高产出的,呵呵。然后呢?然后就是你俩蜜月期结束,而这个低技能的小笨笨,就被你害了。

  我在2000年时,就见过大量这样例子,那时候网络泡沫刚刚爆掉,有N多小毛孩儿,在泡沫时期,拿惯了万元月薪一一拜托,那可是13年前啊!结果很惨,当泡沫破裂,他们纷纷面对着三四千元起薪之时,无法接受,由奢入俭难嘛!然后耗着、耗着……瞎混个两三年之后,又一茬儿人起来了,一个人一生之中,最黄金学习武功的年龄段,错过去,这茬儿人中不少就这样彻底废掉了。

  第三种人最诱惑,最令人想挖,就是会“系统武功”的人。这种人,在我这里薪水肯定也很高啦!你要挖,肯定要付出更多代价,但是呢,你也得小心,因为,必须你拥有的资源,也得和阿芙差不多,他的武功才管用。

  能够整合一场大型促销的人才,当然值钱。但背后更值钱的,是整个资源的匹配。比如,配合这场促销的备货够不够?赠品够不够?库房能否三天内发完货?你能调动的广告资源是多少?硬广告费是几百万?软性明星达人的微博推荐是否从半年前就建立感情了?各个论坛的关系是否接治完毕?吧啦吧啦等这些我都罗列一番,你可能不仅仅挖这一个人了,你其实应该挖整个管理团队走……或者,你干脆挖雕爷我算了?

  这年头大家生存压力都大,没谁不想要高薪,所以呢,人才市场上大家都喜欢信口开河,传说,从阿芙出去的“总监”都有几十名了,但事实上,一年半以来离开阿芙的,我能叫出名字的高管,线上就一名,线下的也只一名……唉,什么时候这些公司才能学会“前雇主访问”呢?真正我在意的高管,普通公司又未必挖得起,我们去年光奔驰宝马就发了5辆出去,你要挖他们,莫非发宾利劳斯?

  好了,最后,公布一个我挖人时的“秘诀”。

  别看简历,那东西在中国目前和国产奶粉一样令人迷惑。当我真要挖一个有价值的人,我会先请他来讲课。我导师张小军童靴有一句名言,“你要真懂了,你就能说明白。你要说不明白,其实是你还没真懂!”一一这句话我深以为然。

  给一屋子人,讲明白某件事,哪怕即使一次大促,甚至把直通车、钻展的原理,讲清楚都行!这就是武功!但是,如果讲来讲去,一头雾水,或者能讲通的事情,坐着听的人,也觉得那么回事,不是真正“通透”之人,那你就要谨慎了。

  讲完课后,记得问问你的老员工,是否对这个台上人,有钦佩之感。如果有,那么没问题,高薪挖来,会给你的团队带来新武功,大家也由衷叹服。

  可如果答案是否,千万留意了!因为,你挖来一个高薪的笨蛋,灾难部分不在于高出的那点薪水一一对企业来说,那真是小钱儿一一而是整个你旧团队的感受,“为什么新来个笨蛋,又高职又高薪?”任何一个团队,一旦开始有“不公平”之感,那么,灾难就真的不远了。

 
 
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