从降级论到蝙蝠论

 

 
 

  首先,没看过《降级论》那篇神文的,先去搜索一下看看。否则,你不知道我接下来要扯的东西是啥,呵呵。

  《降级论》作者用血泪斑斑的创业史,阐述了如何自我降级,从纯互联网人,蜕变成传统生意人的过程……哦,等等,其实并不准确,应该说,如何运用互联网的观念、手法,嫁接到传统土逼生意中,产生全新的用户价值,以及打造出与众不同的核心竞争链。

  接下来,我打算站在他的肩膀上,继续谈谈这个理论,实际上,我也是这套思路的信奉者,只不过,我更愿意将之称为“蝙蝠论”。

  对于一个创业者来说,最可怕就是你身边站满了比你强大的对手,大到一口就能把你吃掉。传统生意中,有无数豺狼虎豹——无论是沃尔玛国美苏宁或者肯德基麦当劳。互联网生意中,也充满着鹰雕秃鹫……比如腾讯百度阿里以及无数巨头。你创业还没找到食物呢,一不留神就成了别人的零食。

  努力活下来,慢慢长大,成了创业者前几年最大的梦想。这时想想,为什么不变成蝙蝠呢?在走兽面前,“靠,老子会飞!你们丫吃不到我!”到了飞禽那伙儿呢,老子白天不出来,夜晚才活动,而且用“声纳”这种你们不会的高科技飞行,我是飞得不够快,但灵巧方面,没谁能比。

  昨天晚上,去国家大剧院看《吉赛尔》之前,我特意路过CBD那家名声甚隆的“黄太吉煎饼”——这就是一家优秀的小蝙蝠——从生意本身看,就是卖豆腐脑、煎饼、鸡丝凉面等普通得不能再屌丝的食品,而且建外SOHO里面,食肆之多,竞争之激烈,令人发指,可令人震惊的是,他家隔壁几家生意,都很普通,晚上六点,上座率大多数60%左右,但这家“黄太吉煎饼",居然排起长队,屋内人满为患。

  这家东西并不便宜,至少比同行高50%以上溢价,但为何如此火爆呢?其重要原因则在于他们的微博营销……哦,我实在是忍不住吐槽一下哈:我其实内心认为,无论其微博营销或者煎讲口味,都真的不是一等一的,起码目前还不是。可放眼全中国,会摊煎饼的店中,他家微博营销第一名,而懂微博营销的所有人中,他家煎饼口昧排第二!(煎饼口味第一名,暂时由俺们“梦想城堡”折桂,可惜的是,我们并不对外营业,只提供内部员工解馋。)

  当蝙蝠之美好,除了活得心情舒畅,成长相对迅速、和品牌溢价高之外,还在于没有巨头虎视耽耽你。腾讯再喜欢山寨,也不可能去卖“企鹅蛋煎饼”吧?(简直太不环保了!)

  事实上,这时还出现一个巨大商机,令人思考:传统线下,有很多似乎永远长不大的“小生意”,受规模限制,无法展开有效营销,而缺少营销,也就缺少扩张的能量,只能局限在特定的地域——举例来说,烧麦,出了北京城谁知道“都一处”?馄饨,出了北京城谁知道“馄饨侯”?爆肚,出了北京城谁知道“爆肚王”?豆汁……哦,豆汁就算了。我是想说,那些狭窄品类,实际上在狭窄地域做出名,也几乎用了一代人的时间。

  可今天,由于互联网的存在,你很可能用短短几个月时间、花极少金钱,就名声远播。更重要的是,你居然有可能快速占据某个小品类的“品牌即品类”机会——就像黄太吉——这之前,煎拼我知道,但煎拼的第一品牌是谁,我想没谁说得出。而现在,黄太吉几乎在快速占领看人们脑海中这个“煎饼”区域。想吃汉堡,麦当劳。想吃炸鸡,肯德基。想吃煎饼,黄太吉。

  按照“定位”理论,这可价值万金。

  脑海中的空白区域,非常霸道,一旦被占领,很难被抢夺。我这篇文章,你没看之前,很可能你完全没听过黄太吉,但你不妨做个试验,在手机日程提醒上,三天后,问自己,“煎讲品牌,你想起谁?”看看你是否能记起来“黄太吉”三个字。

  懂得变成蝙蝠,还有一项能力,比传统生意人更强悍,就是获得反馈、快速改进的能力。例如我们自己,2009年以前,在商场上百家专柜,但就是缺少对顾客反馈的接收——顾客买完一瓶精油,拿回家后,到底会不会用,用得开心不开心,我完全无从知晓。在网络上开卖后,则如鱼得水,淘宝的评价系统真是好东西,凡是夸的,我们立即加强力度。凡是骂的,我们立即深刻反省并改进。任何企业,如果这样经过一年两年的持续改进,比原地踏步的竞争对手,不高上一大截才怪!

  本来,蝙蝠和老鼠长得差不多,但就是多了这一左一右两个翅膀——就能比暗无天日的老鼠活得强多了——而这两个翅膀,一个是狭小品类里依靠互联网做认知、做传播,另一个就是依靠互联网的互动性,及时反馈,微小改进。

  如果您天生高帅富,又豪情万丈,那么不妨去直接找巨头们搏斗,上演一出惊心动魄的“大卫打败歌利亚”的传奇……但是,如果您和许许多多的屌丝一样,虽有逆袭之心,但起步维艰,手里筹码太少,那么,不妨先从极小的品类入手,越没人看得上越好,脏活累活越多才越好,只不过,和那些纯卖力气的线下生意不同,安上蝙蝠的两个翅膀,慢慢打磨,最终,也能翱翔于蓝天之上。

  最后,你不妨思考一下,除了煎饼这种常见食物之外,线下,仍有千百个空白点吧?那些人,像老鼠一样勤奋,但就是摆脱不掉饥一顿饱一顿、还分分钟被灭掉的命运。你呢?既然理解了互联网提供的翅膀,为何不去变成蝙蝠?

 
 
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