我有一家小店
优等生的理想：《我有一家小店》
……我梦想有一天，在河南驻马店的街道上，昔日欠我烟钱的那孙子将能够将钱还给我，还叙兄弟情谊——给点利息。我梦想有一天，甚至城管、工商、税务的那帮混蛋，都不再赊账，现买现结，我的小店，也将变成利润和正义的绿洲。
我梦想有一天，我的四个孩子能营养均衡，不是以他们葱心儿绿的肤色，而是以健康的大土豆肤色，填饱肚子去上学。
今天我有一个梦想。我梦想有一天，尽管驻马店的工商、城管猖獗，尽管该俺们村村长仍然满口异议，拒绝履行保护纳税人的义务，但有朝一日，我的孩子终将能与城管的孩子情同骨肉，携手并进。
我今天有一个梦想。我梦想有一天，深谷弥合，高山夷平，开遍小店，崎岖化坦途，曲径变通途，小店都是我开。上帝的光辉显现，让所有人类一齐瞻仰我的小店。这就是我们所有人的希望——我的小杂货店！
哈哈，“当年只是寻常事，过后思觉倍有情。”
优等生看完鼓鼓鼓鼓的目录后……改行了。
改抢银行了！
优等生打算抢驻马店农村信用社！！！
当然牛B的是，优等生懂管理！所以他组建了团队！！！
抢银行最重要的不是“抢”，而是“逃”，也就是说抢很容易，最难的是全身而退，所以，优等生找来了铁哥们癞痢头——TTD。以及逃跑的工具——TTD的92年二手夏利。
而且，抢银行是一件非常有技术含量的事！哪儿能硬拼呢？所以，优等生还找了一女飞贼！！！而且是一特漂亮的女贼——林间疯儿。
最后还一个帮手，也就是负责具体细节操作的，这次抢劫的COO，以及抢到大把银子后，洗钱的家伙——调味酱。
OK，抢劫团队的出场人物介绍完毕，抢劫就要开始了……
抢银行，是低投入高产出，不过风险很大的行业。所以优等生，决定好好分析分析这个行业的特性。
优等生召开了第一次抢劫会议。
商讨商讨这次抢劫的策略问题。
笨笨鼓鼓，不开小店啦！
改抢银行啦！
不过，优等生觉得，一上来就抢银行，不大稳妥——因为团队还需磨合，运营还需完善。所以他决定，先抢家小杂货店！
经过勘测，他们四个决定先抢二马路东头拐角那家“鼓鼓鼓鼓杂货店”。
“别笑！不许笑！我们打劫呢！”——一声爆喉，TTD冲着杂货店老板鼓鼓，大喊起来。
“我没钱……我没钱……”店主鼓鼓沮丧得哭了……
林间疯儿一脸妩媚来到鼓鼓旁边，嫩葱般的小手，轻轻掐了鼓鼓左脸蛋一把，嗲嗲地说道，“老板哪，我们可是不打算伤你性命噢，不过你要是不识趣，你看这个胖子没，这个叫TTD的癞痢头黑胖子，可是杀人不眨眼呐！”（攻心为上！这是来之前，优等生布下的计策。）
顺着林间疯儿的手指，鼓鼓一看那个叫TTD的，拿着把菜刀，刮胡子呢，边刮边说，“我都六七天没杀人了！”
鼓鼓鼓鼓一看这架势……
鼓鼓一看这架势，拿着根筷子，敲着搪瓷缸子，唱了起来：
小人，本住在苏州的城边，家中有屋又有田，生活乐无边，
谁知那唐伯虎，他蛮横不留情，勾结官府目无天，占我大屋夺我田，
我爷爷跟他来讲理，惨被他一棍来打扁，
我奶奶骂他欺善民，反被他捉进了唐府院，
强奸了！一百遍，一百遍哪一百遍，
最后她悬梁自尽遗恨人间。
他还将我父子，逐出了家园，流落到江边，
我为救老爹，只有独自行乞在庙前，
谁知那唐伯虎，他实在太阴险，
知道此情形，竟派人来暗算，把我父子狂殴在市前，
小人身壮健，残命得留存，可怜老父他魂归天，
我为求葬老爹，唯有卖身为奴自作贱，
一面勤赚钱，一面读书篇，发誓把功名显，
手刃仇人意志坚！
从此唐寅诗集在身边，我铭记此仇不共戴天！
听完这段，TTD傻了，调味酱呆了，优等生糊涂了，林间疯儿对眼儿了……
噢，对了，鼓鼓鼓鼓那段说唱，地址如下：
据说看的N多人痛哭流涕……
TTD什么话！英雄不问出处，霍英东，何鸿燊、五亿探长雷洛（他也算？）不都是这么创业起家的嘛……
难得你又黑又胖，一脸凶相，一定要靠这个发家！
嗯，我先去看会书，这个“没边扯淡帖”，先由各位扯着……
对，这正是我后面要讲的，后来，优等生的犯罪组织，衍生成了全国最大的抢劫团伙，六大区域，38家城市，都设立了办事处。
在优等生的抢劫集团发展前，遇到了一个大问题：
是先做大，还是先做强？
先做大，有先做大的理由：全国的抢劫形势一片大好，跑马圈地，乃势在必行，否则，自己仅仅守着河南驻马店地区，就算成为稳当当的老大，也不过是区域枭雄！还是要赶紧进行战略布局，把自己的小红旗，插遍祖国大江南北。
可先做强，也有先做强的道理：抢劫，是非常考验现金流管理……哦，错了，是非常考验“执行力”的行当！没有出色的运营能力，抢着抢着就把自己给抢监狱去啦！
到底该如何选择呢？优等生陷入了沉思……
优等生沉思了很久……长达五六秒之后，觉得不他妈自己动脑子了，还是去请教表哥吧！干脆！
省事。
表哥和蔼地接见了他。优等生满怀敬意，说，“表哥，不好意思，空手来的，没给您带礼物。”
“没关系，表哥过节不收礼，收礼只收脑白金。”表哥依然和蔼。
“脑白金也没有……这么着吧，表哥，我给您足底按摩一下如何？”
“嗯，看你一片诚心，可也可也。”
就这么着，表哥聊天侃山，优等生恭恭敬敬的给表哥做着足底按摩。
“嗷……再来一下……噢，好爽……嗷，别停……”
各位不要误会，表哥没花痴，只不过优等生的足底按摩实在太高明了，表哥忍不住夸他几句，用装出来的叫声，来鼓励鼓励。
表哥按耐住足底传来的阵阵快感，开始给优等生讲述做大做强。
“你看，家店连锁领域，永乐的陈晓，是抱着先做强的理念干的。通过财务报表看，永乐的利润率，尤其是单店利润率，非常好看，大大超过国美苏宁。但为什么最近被国美给吃了呢？其重要原因就是：没有未来。
“因为国美苏宁通过全国布局，已经差不多把全国重点城市，全拿下了。你要知道，很多中小城市，主要商业街就那么一小点，而黄金地段的超大铺位，很多时候可遇不可求。永乐作为上海老大，虽然不可撼动，但放眼全国，已经是没有空间……
“所以看家店连锁今天的例子，先做大再做强似乎更有道理……哎！优等生同学，你别一听激动了，就啃我脚丫子啊！！！喂！松嘴！！！”
幸亏这时优等生的保镖——TTD，急中生智，赶紧学驴叫，优等生才从狂热的兴奋中醒过来，松了嘴。
表哥就继续讲：
“可是，先做大有个巨大问题，就是急速扩张中，资金运转、运营能力、人才储备的问题。
“近期，孙宏斌的顺驰，就是节奏没把握好的典型。顺驰急速扩张，全国各地疯狂拿地——从战略眼光上讲，看得还是蛮准的，可顺驰的沉淀和积累毕竟短，而楼盘的综合运营能力，又确实比连锁家店的销售复杂，人才培养出现真空地带……虽然表哥是事后诸葛亮，可以前确实奇怪或者说质疑过顺驰的发展速度……”
没等说完，表哥把脚迅速抽了回来，并狠狠踹在优等生脸上，因为表哥发现，丫优等生又要张嘴！
优等生红着脸，说道，“表哥，我戴上口罩，不，我戴上嚼子，给你按摩！”
TTD二话不说，从后屁股兜，拿出一嚼子，给优等生嘴里勒上。
表哥欣慰地继续：
“全国的扩张，说白了就是复制，区域市场的复制。我们以前谈过，通常企业遇到发展瓶颈期后的成长，来源于三方面突围：多元化（包括产品的多元化），地域性扩张，上下游的延伸。
“从你优等生的主业——抢劫来说，多元化方向，就是增加放高利贷、绑票、收保护费、成立小偷公司等等崭新业务模式，估计你也琢磨过，这些业务，需要的核心能力不尽相同，很麻烦。例如绑票，你就不专业嘛！上次TTD玩票一把，说绑个人，结果绑倒是绑成功了，却发现绑了一下岗职工，半年没工作了、家里揭不开锅！最后是TTD不但没撕票，还给了人家五百块钱，陪人家哭了一鼻子……
“上下游的延伸呢，对你来说，往产业链上游挺进，就是进入刀具研发、枪支制造、尼龙丝袜等产品领域……这个，你似乎更不在行吧？”
优等生咬着嚼子，支支吾吾道，“尼龙丝袜我喜欢！我尤其喜欢长统丝袜！渔网的那种最好！！！”
表哥气愤道：“你大爷的！渔网袜套在头上抢劫，不跟没带一样！笨死你！”
优等生很惭愧，“那产业链下游能干些啥呢？”
“就是洗钱啦，帮人跑路啦，办假证啦……”
“我靠！办证？！太丢脸啦，满街满墙都是办假证的电话，我可不干。”——这是旁边TTD的义正词严。
“所以你看，你只能走区域扩张这条路，”表哥微微笑道，“不过，这个区域扩张的复制，也不是你想得那么简单。”
“复制，简单看是模式的复制，从深层次看，是能力的移植成功率。”表哥故作深沉的叼个烟斗，幽幽的说。
旁边TTD因为是黑胖子，黑社会嘛，非常知趣，就把手伸出来，让表哥弹烟灰。表哥心里说，下次拿只最粗的雪茄，往你手心按，看你还耍不耍酷！
“从复制的成功性来看，环节越单纯，越容易成功。例如我们重新回头看国美，主要的复制过程就是租场地装修开业——甚至连销售都不必自己操心太多，因为促销人员，都是厂方派的，呵呵，售后服务，也基本和国美无关，还都是厂家负责……
“房地产就不太一样，从楼盘定位，到房型设计，到园区景观，如果是精装修的房子更麻烦……几乎没有两个一模一样的楼盘，这时的所谓复制，对团队运营能力，就是严格考验。对国美而言，东北长春和江苏南通的消费者，管他一样不一样，反正空调都是格力、美的、海尔那几个牌子，我管你什么消费习惯？！可房地产销售，南北方人对好房子的认知，可能差的也天南海北了……
“这时，我们就清晰看到一点，压强原理的重要性——紧盯一点，全力出击。其实说白了，国美苏宁也只卖电器嘛，卖整体橱柜也很赚钱，不也没见国美苏宁出手？其实，房地产行业复制得好的，有个重要品牌——万科。
“万科的大部分产品，都在城乡结合部，定位准确，是给都市白领、中产准备的低密度住宅，王石也曾自承犯过不少错误，尤其曾经写字楼之类的产品也一锅端，但结局并不美好。但逐渐归核后，越走越顺，受到消费者追捧。
“恰恰因为万科的窄，而锻炼出后来的宽——只做某部分产品，而能够拓展全国。因为窄，所以相关能力容易打造，运营效率越来越高，跳到了不同城市，武功也能复制成功……
“所以啊，优等生，你的抢劫大业，也要学习做减法啊，先把目标范围缩窄了再说——例如，只抢劫城市边缘的小型信用社级别，虽然每次钱不多，但易于逃脱，易于藏身，尤其92年夏利在郊区那种崎岖破路上，尤其钻胡同，绕小道，雄姿更胜奔驰宝马！
“重点在于，你每次都只抢同一类型的小信用社，从踩点开始，你就可以不断地累积经验，而不是今天踩国家中央金库、明天踩王府井中国银行，后天又踩运钞车的行走路线——那样的话，你很难在短时间内，把特定的武功练熟悉，别忘了，还有竞争啊！抢劫这行，竞争也很激烈D！
“前期踩点、武器准备、实施抢劫、撤退逃跑、躲过风声、洗钱销赃……这一系列活动，会由于你的目标准确，而越练越熟，这时，你的运营能力，运营效率，就得到极大提升，经过努力，总结出《抢劫指导手册》配发各个分公司，强悍的团队配合，不但警察逮不到你，连同行也会望尘莫及啊！”
表哥惊讶发现，讲得这么好，丫优等生和TTD却睡着了。。。。。
……优等生强睁开眼睛，抚摸着脸颊的脚印，说，“表哥，给我讲讲愿景、目标、战略、战术的区别呗？”
表哥点点头，道，“孺子可教，好，优等生，你先说说，你的抢劫公司，最宏伟的目标是什么？”
“就是天下所有的银子都是我的！天下所有的女人也都是我的！你的女人也是我的，我的女人还是我的！”
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……优等生摸着另一边红肿的脸颊，听挨骂：
“你给我实际点！”
“好吧好吧，表哥，实际点就是，我要做全中国最牛B、营业额最大、利润率最高、网络最健全、伤亡率最低、品牌最响亮的抢劫大王！”
“好啊，这不就是你的企业愿景喽！”
“噢，那目标呢？”
“短期目标，可以是你今年年底前，抢几家，营业额多少万，伤亡率低于多少……中长期呢，可以是2008奥运期间，你已经发展到分公司多少家，营业额多少万……数字清晰准确点，都可以叫目标喽。”
“那，表哥，战略是什么呢？”
“战略就是差异化啊，落实到你，咱刚才不是分析了吗，关键词大约可以是，抢：城乡结合部、小型信用社、快速进出、高频次、不伤人命的全国性连锁抢劫体系。”
“为什么这些词的组合，就可以叫做战略呢？”
“嗯，问得好。关键是，这些词的组合，透露出什么可为，什么不为——而这些可为与不为间，就形成了与竞争对手的差异化，并且通过不断锻炼，打造出属于你的独特运营能力和壁垒。举例来看，你只抢城乡结合部的小型信用社，就等于放弃了国家金库和市内大银行，这是很需要胆气的！毕竟那种大家伙，抢一次，就等于抢100次小信用社……”
“可是表哥，抢中央金库，风险也高，而且没法复制到二三线城市啊，我的愿景，可是网络遍布全中国！”
“对噢，所以我帮你设计的战略，是为你的愿景服务的。别看城乡结合部的小信用社钱少，可量多，全国数不过来！并且风险相应低，警力无法配备过来，只要你没内鬼，条子很难对你提前防范！因为具备了这个因素，你就可以实施快进快出和高频作案的可能，通过频繁出手，来弥补单次利润不高的缺陷。”
“为什么还要加个不伤人命呢？”
“不伤人命，仿佛是个战术问题，其实不然，它必须上升到战略高度！因为优等生，树大招风！随着你的壮大，总伤人命，早晚天怒人怨，人人喊打，中央一着急，非逮你不可，你就惨了。而每次小型抢劫，金额不高，高频次保证了即使抢不到，也损失不大——不像抢中央金库，策划Ｎ久时间，成本付出极大，一旦出手，决不允许铩羽而归！说不得就得大开杀戒……抢小信用社，目标无穷无尽，就算抢不到也决不开枪伤人……尤其时间一久，金融系统都知道你优等生抢劫，决不杀人，还会把你评为十大杰出抢匪之首呢！”
“哈哈哈，太好了，太好了！五一劳动抢匪也有我份！表哥，那什么是战术呢？”
靠，这么晚还有人听？！
BBS改抢劫夜校了。。。。。。。。。。。。
表哥强忍住惺忪睡眼，继续上抢劫夜校……
“记住，战术，是为战略服务的。一般人干点事，认为任何环节都要干完美才行，其实错了！任何企业，都不可能把任何环节干完美，事实上，出色企业，都是把最能产生价值的部分，凸现出来，就OK了！
“换个方式讲，你的抢劫公司，成本有限，第一流的踩点、第一流的武器、第一流的逃跑设备……什么都第一流，成本也第一流！你的利润可也就抵消没啦，竞争关系嘛，安公公抢劫集团，也不是吃素的，虎视眈眈，凭什么你样样一流？
“所以，先有舍，才有得。对你的战略来讲，你舍弃了抢中央金库，也就意味着你不需要第一流的踩点和精良武器了，对么？！
“抢城乡结合部的小信用社，特点是风险低、好抢，但单次业绩低，利润率也就较低，我们以前讲过，提高净资产回报率，就只能靠周转率啦！！哈哈哈……而周转率提高的一大特点，就是——快进快出，高频次。
“通过战略，锻炼战术。例如快进快出是战略，意义体现在，抢劫这种事，在银行内时间越短，风险越低，警察赶到时，你都回家洗完热水澡了……那么如何缩短抢劫时间，让银行柜员乖乖就范，赶紧给钱呢？
“其实，这接下来，就是运营能力的积累了……例如，银行柜员大都是女的，女的嘛，通常胆子小一点，恐吓她！可是，如何最佳恐吓呢？杀她个同事又抵触战略总纲，总不能唠唠叨叨和她唠嗑吧，恐吓三四个小时，她打算给钱时，警察已经门口了！快进快出！念叨一遍……OK，我们玩心理战……
“例如，每次抢劫，都让五湖帆帆这个二五仔，事先装顾客在里面取钱，TTD和优等生闯进去后，大呼一声抢劫！然后说，谁都不许动，动的切小鸡鸡！！！这时，偏偏五湖帆帆动了动，TTD二话不说，上去就把五湖帆帆的小鸡鸡给切了！！！
“你想啊，五湖帆帆这时血流成河，嚎啕大叫，满地打滚……多么血腥恐怖！！！！银行柜员在这种恐怖的气氛下，能不乖乖就范吗？！这就是战术，应用这种为了战略而配合的战术，又实现了快进快出，又决不伤人命半条——顺便说一句，五湖帆帆被切的其实是根火柴棍，流满身的是番茄汁……还有就是五湖帆帆的惨叫，可是经过特殊发声培训的……美声唱法呢！”
最后，抢劫界的骨灰级元老——表哥，含情脉脉的对后起之秀优等生叮嘱：
“记住……抢劫行业，最忌讳就是战略趋同——他妈的中国这些抢匪干什么都是你抄袭我，我抄袭你……其实，市场很大很大Ｄ！
“可就是讨厌的抢劫同仁，都不动脑子，都是抄袭成性——一个抢中央金库的成功了，大家都去抢中央金库，弄得第一流的抢劫人才身价蹿高，高不可攀。这还不说，精良武器也暴涨，逃生费用也狠增……最后，贼头儿都剩不下利润！
“他们就看不到，其实，各种细分市场都存在着大量机会！例如大家都去抢中央金库时，第一流的人才随身价涨了，但第八流的没涨啊——当然，第八流的也抢不了中央金库，可第八流抢农村信用社绰绰有余嘛……再说了，抢来抢去，中央金库越抢钱越少——没看最近人民币都升值了！就因为被抢少了……
“而我对你说的就是，优等生，现在趁他们都一窝蜂抢中央金库时，你偏偏耐得住寂寞，抢城乡结合部的小信用社！最为重要的，是在这个期间，锻炼你的核心能力——等那帮傻B发现中央金库没利润可抢时，反过头来和你争市场，已经争不过了——因为，快进快出、高频次等能力，不是一朝一夕可以练就，强大的运营能力，全国性的网络，都可以帮你形成壁垒——更何况，你的综合成本通过规模降低，也不是他们所能想象的。就仿佛04年时顺驰的营业额比万科的80亿还高20亿，可万科的利润确是顺驰的5倍。
“永远不要满足于当一个普通抢匪，而要做一个有理想、有道德，一个纯粹的抢匪,一个脱离了低级趣味的抢匪！
“说道脱离了低级趣味的抢匪，表哥我就是好例子嘛！表哥就从来不抢银行什么的……表哥一般抢名画！这也是一个绝好的细分市场啊……从故宫博物院到中国美术馆，再到嘉德拍卖会……都留下表哥的足迹！那些低级抢匪，望尘莫及啦，他们只懂得抢钞票，哪懂得抢艺术品？！针对某个特殊细分市场的能力锻炼，可不是一天两天的事……
“就说安公公吧，曾经看表哥抢名画赚得钵满盆满，也兴起了念头，要抢高雅的文物，可惜啥都不懂啊！咋办呢？就决定去学习学习……听说朵云轩搞了个拍前展览，就去看了。
“当时安公公去得特早，第一个就到了，来到签到台前，不知所措……礼仪小姐指着签到簿，递给安公公一杆毛笔……安公公也不懂这是要干嘛呀？只间那个大本子，宣纸的，锦缎面儿，十分豪华，一个字没有，安公公就想，我靠，写点啥呢？！
“思来想去，安公公突然想明白了！坦然在第一页写下两个大字：
“沙发！”
哈哈哈哈哈……叠了半天包袱，终于把安公公的沙发给抖出来了。。。。。。。。。。。
表哥去睡觉了，哈哈哈哈。。。。。。。
作者：陈钟木鼓回复日期：2006-9-289:52:06
……为她人做嫁衣自己却成为先烈的小企业固然很多，成功突破大企业的防线而崛起的也不再少数，经典的案例如沃尔玛、西南航空、戴尔电脑，最近的案例如GOOGLE。就是在中国互联网市场第一波门户格局稳定之后，后起的盛大、腾讯、百度、空中网也都成功突围，打出了自己的一片天地，而盛大更是差点把新浪反纳入囊中。
除了误打误撞之外，小企业突破大猪封锁，最重要就是“价值链上的取舍”。
例如沃尔玛，当初只默默耕耘小镇市场，不去碰购买力最强的大都市，是舍；西南航空只飞点对点的短途，不碰利润更好的长线飞行，是舍；戴尔最初的起家，只做中小企业PC，利润更好的个人用户以及笔记本、服务器，通通不碰，是舍；Google只做搜索，首页除了搜索框啥都没有，还是舍——你说雅虎学不学？雅虎这个曾经的搜索老大，已经把网站变门户了……等他想学Goolge时，对方已经顺利成长壮大。
就连MSN在中国，之所以能和QQ对峙，也是因为舍——舍陌生人聊天，QQ最具魅力的地方。但正因为这个舍，才造就了MSN在职场人士的认同，能切下蛋糕最具价值的一角。
说到底，小企业突围，全靠价值链上的取舍，尤其是针对大猪们的价值链，有颠覆性取舍——大猪怎肯首先自废武功呢？
帆帆这个笨笨……非常可爱！！哈哈哈哈。。。。。
实际上，我们身边，赚一千万，甚至赚十个亿的项目，简直太多了，睁开眼就是几百个……问题是，你捞得到吗？
什么是机会？
恐怕帆帆还不懂这个道理呢。。。。。
表哥温柔地端起帆帆的小下巴（这时，帆帆很应景的摆出了鹌鹑造型），告诉帆帆：
只有和你“能力”相匹配的“机会”，才叫机会！！！
就这么简单。
否则，漫天都是机会？狗屁！和你无关的东西，叫什么“机会”？！例如谁还不知道房地产是大生意机会啊？！废话，我的能力（包括拿地的能力、和银行打交道的能力、和建委、市规委沟通的能力……等等）根本无法和房地产商所需的能力匹配！！！请问，对我来说，房地产到底算不算“机会”？？？！
三峡工程也是大机会……京沪高速铁路也是大机会……国家大剧院的装修也是大机会……伊拉克的重建也是大机会……神州7号宇宙飞船也是大机会……哇！都是N多个亿的大机会呀……嗯，帆帆你继续犯晕吧，臭美吧。。。。。。
对一个穷小子而言，发现学校门口卖煎饼的生意空隙（刚好穷小子山东人），每天能赚一百多块，就叫“机会”！对比尔·盖茨而言，低于一亿美金的生意，他可能看都懒得看，这还不重要，伊拉克重建好几百亿上千亿美金吧？对盖茨同学来说依然不是机会——因为他没有和伊拉克重建相配套的“能力”！！！
笨笨帆帆，以后再谈任何“机会”，请先说清楚，该机会所需要的配套能力吧。
这实在是个精华帖！！
用抢劫案例来讲述“愿景、目标、战略、战术的区别”这篇，实在是太牛B了！我自己都没见过谁能讲得这么通俗、清晰了！
故而，这种超级钻石帖，别人不顶，我自己顶。。。。。。
